Mikkel Petersen
Du behøver altså ikke være millionær for at få særstatus.
Det kan føles uopnåeligt at blive betragtet som rig, men bankerne sætter faktisk grænsen lavere, end mange forestiller sig.
Allerede ved en kontosaldo – eller samlede likvide aktiver – på omkring 100.000 euro, svarende til cirka 750.000 kroner, begynder man at tilhøre en attraktiv kundegruppe.
Det skriver mediet fr.
Forskellige niveauer af rigdom
Bankernes klassificering er enkel. Har du 100.000 euro til rådighed, regnes du som ”velhavende” kunde.
Denne kategori strækker sig op til 1 million euro. Overstiger du den grænse, træder du ind i gruppen af ”high-net-worth individuals” (HNWI’er).
Og først med aktiver på 30 millioner euro eller mere, får du titlen ”ultra-high-net-worth individual” – de såkaldte ”superrige”.
Det er værd at bemærke, at det ikke er hele din formue, der tæller. Banker ser især på den kapital, du frit kan investere.
De mest attraktive kunder
Man kunne tro, at de superrige står øverst på bankernes ønskeliste, men sådan er det ikke. Ifølge konsulenthuset McKinsey er de mest attraktive kunder netop de velhavende med 100.000 til 1 million euro i aktiver.
Her kan bankerne tjene gode penge på provisioner, mens rådgivningen i høj grad kan digitaliseres.
”Med hensyn til margin er den mest attraktive forretning med velhavende kunder, dvs. dem med aktiver mellem 100.000 og en million euro,” siger Felix Germann, partner hos McKinsey, til faz.net.
Konkurrence om kunderne
Markedet for de velhavende er hårdt bejlet. Udover de klassiske banker i Tyskland presser især schweiziske og liechtensteinske banker sig på for at tiltrække de eftertragtede kunder.
De velhavende får til gengæld mærkbare fordele: Hurtig adgang til rådgivere, mindre ventetid og en mere personlig service. Dog forbeholdes den skræddersyede formueforvaltning oftest de rigeste kunder med mere komplekse behov.
Flere millionærer end før
Ifølge det tyske statistikkontor er antallet af millionærer steget de seneste år. Allerede i 2021 havde 34.500 tyskere en indkomst på mindst en million euro – en stigning på 18 procent på bare et år.
På globalt plan anslår Boston Consulting Group, at der i 2024 fandtes 73.000 ”superrige”. Flest i USA, fulgt af Kina og Tyskland.
For den almindelige opsparer er budskabet dog klart: Allerede med 100.000 euro på kontoen regnes du som velhavende – og får bankernes særlige opmærksomhed.
